ブランドバッグ転売はあまり稼げない、それどころか在庫の山を抱えて大変だと聞きます。ですが、個人的にはまだまだブランドバッグの転売は十分に利益を出せると思っています。ここでは普通の主婦をしている私が、ハイブランドを上手に転売するさまざまな方法を紹介いたします。
ハイブランドをできるだけ高く買取りしてもらう方法
ハイブランドを上手に転売するには秘訣があります。それは、仕入れ値を抑えることです。当たり前かもしれませんが転売でザクザク稼ぐには購入価格と転売価格が広ければ広いほどもうけになります。では、安く仕入れるにはどんな方法があるでしょうか？紹介していきます。
中古ユーズド市場から探す
ブランドバッグをもっとも安く購入できるのが、中古・ユーズド市場です。特にルイ・ヴィトンなどのハイブランドのバッグは中古市場でも流動性が高い人気の商品です。また、ハイブランドのバッグは国内だけでなく、国外市場でも取り扱われています。
海外市場の場合日本とは違い、古いものが高く売れる傾向にあるため、多くの中古ハイブランドアイテムが高値で買取されています。また、中古というとキズや汚れを想起させますが、扱われている商品のほとんどが未使用品や丁寧に扱われていて非常に状態がいいブランドバッグが多いのです。そのため転売目的であれば中古・ユーズド市場はかなり狙い目なのです。
さらに中古・ユーズドブランドの場合お店によっては、セールをしているケースもあります。セールとなると定価の80%オフで売られているケースも少なくありません。つまり転売ヤーにとって中古・ユーズド市場は宝の山なのです。ただ、中には偽物が混じっている可能性もないとは言えません。そのため、中古のハイブランドバッグはちゃんとした実績のある大手ショップのみで手に入れましょう。
海外アウトレットから探す
ハイブランドバッグはブランドイメージを守るために厳しい流通規制があります。しかし、海外には、格安でハイブランドを購入できるアウトレットサイトがあるのです。また、驚くことに多くのハイブランドは新品なのに普通に購入するより半額以下で購入できます。アウトレットの語源は英語の「出口」です。つまりアウトレット商品はシーズン中に売れ残った商品や型落ちの商品、サンプル商品なのです。
海外アウトレットの仕組みは、ハイブランドの正規代理店やデザイナーと契約を結んでトレンドが過ぎたアウトレット商品を大量に仕入れて安く販売しています。なのでアウトレットサイトには基本的に新作はありません。おいてある商品はワンシーズン以上古いアイテムになってしまいます。
ですが、すべて新品のため、転売するにはちょうどいい価格なのです。ただ、アウトレットの場合はプラダやグッチなどはわりとありますが、トップブランドと言われているルイ・ヴィトンやシャネルはありません。トップブランドにはアウトレットがないからです。
トップブランドになればなるほど流通規制は厳しくなってきます。ヴィトンやシャネル、エルメスはアウトレットでは手に入らないので他の方法を模索する必要があります。
ネット正規代理店からの直説購入
日本国内で売られているハイブランド商品は、なぜ高いのでしょうか？海外にいって購入すると同じブランド商品でも割安で購入できるというのはご存じでしょう。海外で安くハイブランド商品が購入できる仕組みには2つの理由があります。それは、手数料や関税によるハイブランド商品の定価の違い。2つ目に為替の流動にあります。日本は固定為替ではなく、流動為替を導入しているのでその日の為替レートにより価格が変動します。
そのため、日本円が強い状態のときに海外で購入すると非常にお得な値段でハイブランドを購入できるという仕組みです。通常の販売店で購入すると場合によっては価格の10%は上乗せをされるのです。さらに関税を通した手数料のマージンがのってブランドバッグの定価が数10%も上乗せされます。しかし海外で購入する場合には、現地通貨での支払になるので、円が強い状態（1ドル100円くらい）であれば現地通貨に両替するとだいぶ安く購入できるでしょう。したがって、ハイブランドバッグを正規店から直接自分で輸入できればかなり安くブランド品を買えることになるのですが、自分で輸入するとなると関税などのハードルが高くなります。関税ではさまざまなチェックをするので場合によっては没収という可能性もあるのです。しかし、ネット正規代理店では、そういった手続を代行して購入価格の中に収めてくれます。そのため、ネット正規代理店で購入すると日本で購入する場合より、20～30%価格が安くなるのです。
ファミリーセール
あまり一般的ではありませんがファミリーセールというものがあります。これはファッション業界では常識的なセールです。簡単に説明するとサンプル品や展示されていたもの、在庫品を一掃するために従業員の家族または、取引先などの関係者を相手にするセールです。
ファミリーセールは、アウトレットと違い特別な価格により期間限定で特定の会場で開催されます。そのため一般に公開されることはほとんどありませんが、ファミリーセールでは、通常の価格より半額以下が当たり前です。中には8割引、9割引で商品が売られています。
ファミリーセールは、各ブランドをネット上で公開しているケースもあります。ブランドのサイトに登録することで参加することもできます。
調達するときに値下げする方法
ブランドバッグを調達するときに直接交渉をする場面があります。ここではその方法を紹介します。
相手との共通点
これは信頼関係をきづくには非常に良い方法です。自己紹介はもちろん、自分の趣味や好きなものを積極的に相手にアピールをしましょう。相手との共通点を見つけ出すことで、良い信頼関係がきずけ、結果交渉がまとまりやすくなります。
バックボーンがスゴイとちらつかせる
これは、最終手段として使ってください。話が自分に不利な状況になったときに使えます。使い方の例は「すべては○○さんと相談してから決めることになると思います」です。交渉するときは第三者を巻き込むことで、有利に価格交渉を進められると覚えておいてください。
気持ちよく値下げに同意させる方法
ブランドバッグを、安く仕入れるためには交渉をします。そのときのコツとして売り手が気持ちよく値下げをしてくれるように誘導することです。例えば品物についていろいろ聞いてみたり、挨拶や世間話を最初にしておいたりしてから、商品の価格に関して話しを始めます。そして、落としどころになるポイントを探しブランドバッグをゲットします。このときに大事なのはお互い妥協できるポイントを探すことです。WIN-WINの関係になれるように意識しましょう。
転売するときは、フリマよりも買取専門店の方がトラブルなく安全である
商品を調達したら転売ですが、私的にフリマはおすすめしません。なぜならフリマ＝格安のイメージがついてしまっているからです。どうしてもフリマアプリを使いたい人はヤフオクのオークション出品を使いましょう。オークション出品なら意外な価格で落札してくれる可能性があるからです。ただ、自分が思っているよりも安い価格で落札される可能性もあるのであまりおすすめできません。相応の価格で買取ってもらうには、鑑定士のいるちゃんとした買取専門店を私は使っています。鑑定士がいれば適正な価格をその場で出してくれるので、転売しやすいからです。
まとめ
ブランドバッグの調達、交渉術、商品調達後の転売について説明しました。特に転売するときは今流行りのフリマアプリより買取専門店の方が有利に転売できます。この記事が、今からブランドバッグ転売をしようと考えている人の参考になると幸いです。